Lejek sprzedażowy

Lejek sprzedażowy

Pozyskiwanie leadów stanowi ogromny kłopotomal każdej korporacji sprzedażowej. Jeśli jesteś menadżerem sprzedaży, ze 100% pewnością po wielokroć dopominałeś się o każdego klienta, wręcz takiego, jaki nie zawsze był zaintrygowany. Czy zawsze tak powinno być? Niekoniecznie, istnieje możliwość zatrudnić firmy z zewnątrz, jakie zapewnią leadów do własnego sprzedażowego lejka. Zaczniemy od tego co to jest lead oraz dodatkowo sprzedażowy lejek. Lead to łatwym językiem kontakt do osoby, która to potencjalnie ma możliwość być zaintrygowana waszym towarem albo usługą. Może być to osoba, która zrobiła 1-szy etap w cyklu zakupowym, albo w jakiś sposób pokazała ciekawość. Sprzedażowy lejek to nierzeczywiste i nie mające fizycznej figury składowisko tematów sprzedażowych. Na wierzchołku lejka znajdują się oczywiście leady. Nieokiełznane diamenty. Na dole w lejku znajdują się tematy przepracowane, gdzie podejrzewamy, że kontrahent de facto może być zaciekawiony. Na samiuśkim znajdują się sprzedaże prawie już domknięte. Skądże zatem brać takie leady? Jedną z metod jest pozyskiwanie leadów z prywatnej witryny www. Mamy możliwość również zatrudnić firmę, która to przydzieli wam pakiet leadów. Wzorcem ów korporacji jest Neocraft. Mogą wam podać leady B2B, B2C a dodatkowo leady przeznaczone do telemarketingu. Musimy określić jakie leady są nam potrzebne i już można zacząć strugać ów diamenty. Może się zdawać, iż jest to przestarzała technika dystrybucji, prosto z Glengarry Glen Ross. Tymczasem prawda jest taka, że do dnia dzisiejszego w ten sposób handlują również fintechy.

Czytaj dalej: Neocraft

Related posts